经历了带看咨询以及成交量下滑的四月，钱江世纪城的热门小区成交量跌了，翡翠城不再是“冒尖”的那个，幸福里的带看量少了。浅看4月份成交TOP榜单，反而是那些“平平无奇”的次新房，支撑起了4月份稳定的楼市。

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榜单“常客”保利东湾，2月份20套，3月份20套，4月份21套，不愧是下沙沿江“走量王”。

(相关资料图)

2月份和4月份的成交TOP1，萧山义桥的御景蓝湾，在过去4个月里卖了81套，平均每个月有20套的网签量，很稳定。

闲林的绿城桃源小镇，1月份14套，2月份15套，3月份冲高28套，4月份也能维稳14套。

聚才路的保利天汇，2月份卖出14套，3月份9套，4月份12套，风头直接盖过之前的长河“一哥”南岸晶都。

这些楼盘，都不在杭州的核心板块，并不都是板块内的头部次新房。除了自身体量大，二手房基数大外，还有一个不可忽视的共同点，那就是，他们的价格无论是在新房市场或是二手房市场都极具性价比。

基数大意味着可挑选的余地大，也意味着 “竞品”多，那么，价格就有足够的转圜空间。

一边是以自住腾挪为基础的置换，另一边，是以自住为目的的买入，在价格上达成了共识，自然，就能稳定。

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为此，杭报房产选取了保利天汇和东湾两个样本，实探了一番。

保利天汇位于滨江长河，地铁5号线聚才路地铁站上盖。在新房入市时，就有颇多关于它是否值得买入的争议。虽是现房，但入市价51500元/㎡，且一二手房价差不大，项目周边没有拿得出手的学校，甚至有自媒体发出“会流摇吗”的疑问。

但作为保利天字系产品，颜值过硬，室内精装配置也算有诚意，吸引了不少自住购房者，最终开盘也是一把清的。

保利天汇

值得关注的是，交付以来，保利天汇也曾陷入难以成交的困境。1月份，保利天汇只卖出了1套。

从卖不动到每月平均10来套，保利天汇成交激增，经历了什么？

其实，从去年10月份交付起，保利天汇的房价也经历与市场磨合的过程。

没有带看，没有线下约谈，怎么办？房东们心态调整得非常快：直接调价。

干脆的房东们赶上了市场回暖，带看量也从1月份的120组，到近三个月每月六七百组。

2月份14套成交，月成交涨幅可是高达130%。

价格降到位是一方面，另一方面，保利天汇“可取之处”并不少。

长河板块次新房稀缺，隔壁的中海云宸，清一色139㎡大户型，且体量小，地铁不够近，南岸晶都虽说总价低，但房龄老，户型相对落后，80+㎡只能做两房。

保利天汇区位更优，颜值品质在线，自带商业配套还是地铁上盖，对比之下性价比凸显。

再者，500多万元，要想买滨江区新房，只能选择浦沿；次新房里，保利天汇似乎是唯一的选择。

近三个月的稳定成交，促使小区高性价比的房子快速去化。

经纪人敏哥告诉我们，他手上卖出过一套96㎡的2楼，520万元成交的。“这个价格，房东基本上平进平出了。目前三房最低挂牌价为550万元，有一套中间楼层在卖，房东还是比较诚心的，预计价格能谈。”

除了三房户型，120㎡甚至140㎡的四房也受到改善群体的欢迎，“买这里的，都是对居住品质还是有一定要求的，有些客户觉得96㎡的中间套采光不好，要买115㎡的边套大三房，买四房的客户也是这样，舒适是第一位。” 敏哥说。

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跟新近交付的次新房相比，东湾已经是经历过楼市大风浪的“沉稳大哥”了，无论市场如何变化，房东的心态都非常稳定。

保利东湾

“东湾的户型太多了，从60㎡左右的一室，到超过200㎡的排屋。买小户型的基本是小年轻，但可能过几年他们就来换三室，四室了。”经纪人小洁手上就有很多这样的客户，他们在她手上完成了“小区里的腾挪”。

“他们心态都比较平，不会因为市场起来了就惜售，真正自住的人是不会过分关心市场的，他们会把更多的注意力放在居住本身。”

小洁在下沙沿江生活了快10年，就住在东湾，在我看来，比起热门板块的经纪人，小洁有着别人没有的平和与淡然。

我想，比起成交量大起大落的“明星小区”，这些小区的房东，才是真的拥有“稳稳的幸福”吧。